Gör upphandling mer ekonomiskt fördelaktigt
LOU kan mycket väl användas för värdedriven upphandling.
Så blir det när upphandlaren använder regelverket kring Ekonomiskt mest fördelaktigt i stället för Lägsta pris.
Men det är nödvändigt att både upphandlare och anbudsgivare klarar av ett par grundläggande krav. I korthet:
Upphandlare
- Bjud in leverantörer inom strategiska upphandlingsområden till en RFI/Request For Information. Be dem specificera ”Hur ska vi få alltmer för pengarna under avtalstiden?”
- Använd kriterievikter och utvärderingsinstrument som premierar anbudsgivare som kan visa allt högre värden för pengarna under leveransen. Som Almegas VD Håkan Bryngelson uttrycker det: ”Avtal och betalningar för tjänster ska bygga på fastlagda förväntningar och uppföljningar. Då säkrar både upphandlare och leverantörer sunda och utvecklingsbara affärer.”
- Använd priser och villkor som följer utfall. Dvs. inte bara viten/böter för bristfällig leverans, utan också incitament för allt bättre utfall.
Leverantörer
- Paketera delarna i era erbjudanden och ange vad upphandlaren kan få för värde av dem – i det specifika fallet! ”What’s in it for you!” är den enda typ av tydlighet som kan viktas in i en utvärdering
- Bli allt vassare på att sätta upp mål – rapportera utfall – metodiskt föreslå förändringar som ger kunden alltmer för pengarna
Med Carrus hjälp får ni
- Kundernas olika värdeutveckling i fokus: Två likadana landsting värderar inte leveranser lika – men bägge värderar alltmer värde för pengarna!
- Metodisk koppling mellan utveckling av värden och pris och villkor: Ju mer dokumenterade höjda värden, desto mer betalt!
- En ledande tydlighet: Så här mycket mer ekonomiskt mest fördelaktigt blev det!
- Allt för att kunden ska få alltmer för pengarna under leveransen – och leverantören allt bättre marginaler för affären!
Vid ett inledande möte hos er
- Får ni tillgång till metodik och relevanta praktikfall
- Diskuterar vi potentialen för er och vägarna dit
På detta sätt kan ni komma bort från Lägsta pris och i stället nå Ekonomiskt mest fördelaktigt!
Skicka oss dina kontaktuppgifter så hör vi av oss och bokar ett möte.