Intäktsbarometern

 Hur ökar jag intäkter och marginaler i en nedåtgående marknad?

 Hur får jag kunderna att betala mer, då kostnaderna ökar och det är prispress?

 Hur får jag kunderna att betala mer för de kundvärden de faktiskt får?

 Hur kan vi bli bättre på att mäta och förstå kundvärden?

 Vår prissättning är inte tillräckligt konsistent och systematisk.

 Vi har för högt intäktsläckage, hur täpper vi till det onödiga läckaget?

 Vår affärsplan är baserad på historien och för litet på framtida intäktsmöjligheter.

 Vår prispolicy är inte anpassad till affärsplanen.

 Vi skulle behöva en konkurrentanalys som verkligen stödjer bättre affärer.

 Hur kan vi utnyttja CRM bättre för att dra nytta av erfarenheterna från affären?

 Hur kan vi styra säljarna bättre så att de använder sin tid mer effektivt?

 Hur ökar jag affärsmannaskapet i min organisation?

 Vilka kundsegment ska vi öka/minska aktiviteterna i, för ökade intäkter/marginaler?

 Vilka produkt-/tjänstesegment ska vi satsa mer resp. mindre på?

 Hur skapar jag en organisation där intäktsfrågorna inte faller mellan stolarna?